دا سؤال مهم عشان هيفرق في التكلفه الي الشركه هتتحملها لما تعين تلي سيلز في هنبيع، وعشان كدا احنا وصلنا لاكتر حاجه ممكن تكون مرنه ومريحه لجميع الاطراف.
الشركات هي الي بتحدد سعر الدقيقه وكمان العموله.
ازاي؟
يعني ممكن الشركه تخلي سعر الدقيقه عالي ومتحطش عموله
وممكن تقلل سعر الدقيقه وتحط نسبة علي التقليل او عموله
ايه الفرق؟ او ليه ممكن الشركات يبقى عندها الخيارات دي؟
عشان في شركات بتحتاج تعمل مكالمات زي مكالمات التأكيد مثلا او market research او cold calls ف دي غالبا مش بيبقى عليها عموله ف عشان كدا سيبنالهم حرية الاختيار يخلو سعر الدقيقه في الرينج الطبيعي وممكن يعلو سعرالدقيقه كمان لو ليهم طلبات معينه في المهارات الي عند التلي سيلز، زي اشتراط لغات معينه او مهارات معينه او عدد سنين معين خبره.
طيب ايه لازمة العموله؟
العموله بتبقى حافز او دافع بيخلي التلي سيلز عاوز يقفل البيعه عشان ياخدها ودي بردو بتختلف من عموله بسيطه لعموله اعلي منها.
العموله البسيطه بتكون في البيعات البسيطه الي سعرها مش عالي
والعموله العاليه بتكون في المنتجات او الخدمات الي بتكون high ticket شويه.
وعلشان كل شركه ادرى بالpositioing بتاعها واحتياجها، احنا خلينا كل شركه هي الي تحط التسعير الخاص بيها علي الدقيقه وحرية اختيار وجود عموله او لاء.